未來的裝修公司是這樣的
全息掃描復(fù)刻，
讓裝修所見即所得。
裝修效果手機(jī)隨心訪問，
隨時(shí)了解工程進(jìn)展。
智能家居，
最大程度提高空間利用，
多功能化，智能如你所想。
沉浸式VR體驗(yàn)，風(fēng)格隨心更改。
在中國(guó)大陸新型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司
已經(jīng)邁步走在了世界前列，
未來的大趨勢(shì)勢(shì)不可擋。
香港的建材一項(xiàng)以高逼格為名，
那在香港是否也可以發(fā)展出如此高B格的新型互聯(lián)網(wǎng)家裝呢？！
日新月異的香港裝飾市場(chǎng)
近年，香港的裝飾市場(chǎng)日新月異的發(fā)展，其發(fā)展速度雄居亞洲之冠。香港是聞名遐邇的“自由港”之一，由于進(jìn)口實(shí)行免稅，國(guó)際上領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品源源不斷地進(jìn)入市場(chǎng)，為香港的裝潢貿(mào)易增添了潛在的發(fā)展后勁。
Market Size of Renovationin Hong Kong(2010 to 2020 in billion HKD)
此數(shù)據(jù)表顯示了香港從2011年到2015年直至2020年的裝修市場(chǎng)容量趨勢(shì)。從2010年的211億港幣，增加到了2018年的763億港幣。并且一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
Major Indicators of the Construction Sector
從這張圖可以看出無論是公共建筑和私人建筑，還是參與項(xiàng)目的就業(yè)者都在增加。這也應(yīng)對(duì)了第一張圖所預(yù)測(cè)的房產(chǎn)和裝修也在不斷增加的趨勢(shì)。
在香港的“駱克道”和“缽蘭街”上的“裝潢商業(yè)街”約有1200多家專業(yè)經(jīng)營(yíng)建筑五金，搶地裝飾，裝潢五金，水暖器材的特色裝潢商店。這些商店大多規(guī)模不大，但是專業(yè)性強(qiáng)，以世界名牌為主，每家商店都有自己追求的特色品牌，區(qū)別于內(nèi)地的各種在裝潢總匯。
但是這樣的市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者來說，選擇也是一件很頭痛的事情。90后00后即將成為消費(fèi)主力的今天，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)顯然已經(jīng)不能滿足他們的需求。
香港互聯(lián)網(wǎng)
香港移動(dòng)支付
香港的創(chuàng)業(yè)氛圍一直廣受詬病。我們知道，國(guó)內(nèi)這些互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛赴港上市，但香港本土卻是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的荒漠，也缺乏自己的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。香港已連續(xù)第8年被美國(guó)咨詢公司Demographia評(píng)為全球房?jī)r(jià)最難負(fù)擔(dān)的城市，香港的高房?jī)r(jià)挫傷了香港年輕人創(chuàng)業(yè)的積極性。
其實(shí)香港的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身有著很好的發(fā)展機(jī)遇。早在90年代，當(dāng)谷歌還是小公司，F(xiàn)acebook，推特還沒影，國(guó)內(nèi)老牌門戶163，新浪還在艱苦創(chuàng)業(yè)之時(shí)，當(dāng)時(shí)的香港政府就提出了數(shù)碼港鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，意圖將其發(fā)展成類似美國(guó)硅谷的高科技中心。
2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫前，香港互聯(lián)網(wǎng)工程師非常吃香，有幾年經(jīng)驗(yàn)的甚至可以開到近10萬的月薪。1999年5月，由李澤楷創(chuàng)立的盈科數(shù)碼登錄港股市場(chǎng)，市值一度突破2000億港幣。這在當(dāng)時(shí)無疑也是天價(jià)市值。
但是從行業(yè)的角度來講，香港資本更青睞基礎(chǔ)設(shè)施、地產(chǎn)、金融、水務(wù)、物流、零售消費(fèi)等傳統(tǒng)概念，這類公司過去是香港上市的主流。而不是新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、IT行業(yè)或者顛覆式創(chuàng)新的技術(shù)領(lǐng)域，因此難有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)出的土壤。
內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)公司上市潮迎合香港求變、認(rèn)知糾偏的心理
可以說，香港錯(cuò)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，第一個(gè)是PC互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于香港來說，之前錯(cuò)失了20年，香港自然不愿意在下一個(gè)20年再錯(cuò)失下一波新經(jīng)濟(jì)浪潮這樣的代價(jià)是無法接受的，因此香港在迫切求變。今年初，香港政府新增500億預(yù)算支持科技創(chuàng)新發(fā)展。
那么在這樣的背景下，內(nèi)地公司赴港上市可以說恰恰趕上了一波政策紅利。一是香港一系列的改革尤其是同股不同權(quán)的改革對(duì)于內(nèi)地一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、新經(jīng)濟(jì)公司，是非常有吸引力的裝修公司網(wǎng)站，港股在熱情擁抱科技企業(yè)。
傳統(tǒng)家裝為何難以長(zhǎng)期繁榮？
家裝產(chǎn)業(yè)集中度低，有風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)家裝，有地方性的中小型裝修公司，公司數(shù)量種類多，但真正能帶頭的龍頭企業(yè)不多，無法形成品牌效應(yīng)。
究其原因，是因?yàn)楹芏喙径紱]法創(chuàng)新，千軍萬馬走在同一條路上，你說競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？不解決以下痛點(diǎn)，不創(chuàng)新，難以生存，及時(shí)暫時(shí)存活，也難以長(zhǎng)期發(fā)展。
家裝行業(yè)一貫痛點(diǎn)
來不及調(diào)養(yǎng) 又被時(shí)代發(fā)展打敗
香港互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展升級(jí)隨著大陸的互聯(lián)網(wǎng)公司不斷涌入香港，勢(shì)必會(huì)對(duì)本地的家裝公司產(chǎn)生沖擊。香港錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，很多本地的家裝公司無法跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的步伐，此差距也會(huì)隨著時(shí)間越來越大。
市場(chǎng)透明化隨著香港互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來市場(chǎng)必將趨向于不斷的透明化，這必然會(huì)影響以往的利潤(rùn)來源點(diǎn)。
生態(tài)鏈的完整化 香港外界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)科技賦能VR、AR、3D云設(shè)計(jì)等將進(jìn)一步普及到香港的當(dāng)?shù)匮b修企業(yè)，極大提升消費(fèi)者體驗(yàn)，能滿足消費(fèi)者身臨其境般裝修體驗(yàn)，但科技僅僅是真?zhèn)€大盤中的一個(gè)環(huán)節(jié)，綜合大陸的產(chǎn)業(yè)鏈和其他國(guó)家的行業(yè)資源，形成完整的生態(tài)鏈的企業(yè)勢(shì)必將對(duì)香港本地的傳統(tǒng)裝修企業(yè)造成強(qiáng)烈沖擊。
香港家裝行業(yè)，如何利用外資企業(yè)合作強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客；如何利用高新技術(shù)高效作業(yè)，提高成交率；如何運(yùn)用新零售線上線下相結(jié)合更好的服務(wù)，更是成為當(dāng)下傳統(tǒng)裝企的痛中之痛！
誰能解決傳統(tǒng)家裝行業(yè)痛點(diǎn)
痛點(diǎn)解決方案 見文末
中國(guó)大陸的新零售+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走在世界前列，與大陸的巨頭公司合作不失為一條可行之路。在經(jīng)過這幾年的發(fā)展，全球涌現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)家裝的創(chuàng)業(yè)者。主要有以下類型：傳統(tǒng)信息中介服務(wù)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。
傳統(tǒng)信息中介服務(wù)平臺(tái)：此模式通過對(duì)接裝修團(tuán)隊(duì)和公司，建材商等的入駐來對(duì)接業(yè)主，成為一個(gè)橋梁。比如美國(guó)的HOUZZ這樣的平臺(tái)，必須通過大量抓取客戶，提高議價(jià)能力。但問題是，平臺(tái)并沒有自己的裝修隊(duì)伍，對(duì)于工程的監(jiān)理能力很弱。并沒有改變行業(yè)的本質(zhì)痛點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)家裝公司：此類公司有些有自己的工人團(tuán)隊(duì)，還有些是和長(zhǎng)工合作的整合裝修公司。但這些公司都只有少量的自有工人，并無法滿足接單量的需求，覆蓋范圍也很小，且施工質(zhì)量難以把控。
在經(jīng)過了幾輪的洗滌之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝出現(xiàn)了一些黑馬，其融合了以上模式的優(yōu)點(diǎn)，但又利用了互聯(lián)網(wǎng)以及其專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大勢(shì)發(fā)展，成為新型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的一匹匹黑馬，比如中國(guó)的有住網(wǎng)，e修鴿等。而e修鴿的發(fā)展速度更加迅猛。在2015年成立之后，兩年多的時(shí)間就覆蓋了全中國(guó)25個(gè)省，220多個(gè)區(qū)域,600多家合伙人。并在2018年1月進(jìn)入杭州準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)榜單，估值一億美金以上。e修鴿也入駐了天貓、京東，并成為其平臺(tái)的局裝第一名。
除此之外，e修鴿還在很多方面戰(zhàn)勝了傳統(tǒng)家裝。
五項(xiàng)黑科技
1全球首創(chuàng)家裝無人店智慧云眼
高科技賦能+新零售，利用大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者體驗(yàn)提升的線上線下一體化布局。
無人店內(nèi)體驗(yàn)區(qū)
新零售的關(guān)鍵點(diǎn)就是“線下體驗(yàn)，線上成交”。不同于傳統(tǒng)家裝，e修鴿把線下體驗(yàn)做到極致，讓客戶所見即所得，增加與客戶的線下互動(dòng)。
無人店的智慧云眼可根據(jù)面部表情識(shí)別，千人千面，推薦符合客戶喜好的裝修風(fēng)格，并沉淀海量大數(shù)據(jù)，因此可以更加了解客戶的喜好，更加精準(zhǔn)的推薦，大大提高成交率。
這對(duì)于線上互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家來說十分有利，利用線下大數(shù)據(jù)積累有效的彌補(bǔ)了線上引流不足的缺點(diǎn)。
2量房神器
不同于紅外線量房，iPad量房只需要用iPad對(duì)著房子掃一圈就可以30分鐘極速生成CAD圖，大大提高了效率，節(jié)省了工時(shí)。
33D云設(shè)計(jì)+材料庫(kù)=一鍵精準(zhǔn)報(bào)價(jià)
3D云設(shè)計(jì)結(jié)合了材料庫(kù)，可以一鍵生成可用的報(bào)價(jià)單。全國(guó)超級(jí)材料大團(tuán)購(gòu)，享受全國(guó)最優(yōu)惠拿貨價(jià)。智能家居的理念也被充分融入其中。
4360° VR全景體驗(yàn)
360度沉浸式體驗(yàn)完勝了傳統(tǒng)的渲染圖，客戶戴上VR眼鏡就可以肆意的走在虛擬房間里，每個(gè)部分都和真實(shí)情景一模一樣，完全做到了所見即所得。關(guān)鍵是，客戶可以自由的切換家居，真正做到了客戶定制化。再也不用擔(dān)心不滿意，不斷改圖的情況。
5獨(dú)特的SaaS平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)家裝全流程服務(wù)
此SaaS系統(tǒng)可以高效、快捷的進(jìn)行區(qū)域范圍內(nèi)架構(gòu)管理與業(yè)務(wù)管理，建立訂單的派發(fā)系統(tǒng)和分傭機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理、銷售管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理、生產(chǎn)管理、運(yùn)營(yíng)管理等等，大大提升被服務(wù)對(duì)象的高效運(yùn)營(yíng)能力，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。
e修鴿成功關(guān)鍵：模式
在運(yùn)營(yíng)模式上，e修鴿采用的是s2b2c模式。s作為平臺(tái)裝修公司網(wǎng)站，利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，科技產(chǎn)品大數(shù)據(jù)的支持，以及中心運(yùn)營(yíng)店的運(yùn)轉(zhuǎn)，賦能給b，也就是合伙人/代理商，讓其享受這些利好，b再給c端客戶更強(qiáng)大的服務(wù)。
運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到了很好的實(shí)驗(yàn)，此模式最大的好處就是可以迅速結(jié)合當(dāng)?shù)丶已b圈，用技術(shù)補(bǔ)齊合伙人短板。
同樣是互聯(lián)網(wǎng)家裝，這家公司有什么不同
e修鴿是一家集高科技產(chǎn)品、營(yíng)銷、流量和供應(yīng)鏈為一體給傳統(tǒng)裝修公司提供整體解決方案的一站式家裝后市場(chǎng)S2B2C智慧煥新平臺(tái)。
典型獨(dú)角獸估值情況
在第二屆萬物生長(zhǎng)大會(huì)上，浙江省委常委、杭州市委書記趙一德將e修鴿項(xiàng)目被列入準(zhǔn)獨(dú)角獸榜單，目前估計(jì)估值一億美金以上。
e修鴿管理團(tuán)隊(duì)
投資人---中國(guó)“阿里中供鐵軍之父”
投資人俞朝翎先生，
阿里巴巴的傳奇人物，
親手打造“阿里中供鐵軍文化”,
被團(tuán)隊(duì)親切的稱為俞頭。
實(shí)力派團(tuán)隊(duì)成員
徐淼峰 創(chuàng)始人
18年家裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
省級(jí)裝修行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
被臺(tái)灣當(dāng)代雜志評(píng)選為十大設(shè)計(jì)人物
（金蹤獎(jiǎng)）麗水建設(shè)系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人
浙西南裝飾設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)辦者
傅波 聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO
阿里巴巴資深運(yùn)營(yíng)專家
淘寶大學(xué)資深講師
阿里巴巴國(guó)際站、天貓、淘寶規(guī)?；H歷者
受邀《淘寶天下》，《錢江晚報(bào)》專訪
方一凡 聯(lián)合創(chuàng)始人/CMO
創(chuàng)辦微營(yíng)銷公司，半年銷售額過億
實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)“銷售怪胎”
新媒體營(yíng)銷專家/微營(yíng)銷操盤手
社會(huì)化營(yíng)銷，新媒體傳播領(lǐng)域?qū)＜?/p>
e修鴿聯(lián)合創(chuàng)始人之一
徐海軍 聯(lián)合創(chuàng)始人/CTO
10年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)
原58同城技術(shù)總監(jiān)
神華集團(tuán)架構(gòu)師
e修鴿聯(lián)合創(chuàng)始人
e修鴿現(xiàn)在做得怎么樣
1. 全中國(guó)市場(chǎng)覆蓋率第一
2018年6月底，e修鴿已覆蓋全中國(guó)26個(gè)省，發(fā)展區(qū)域合伙人近600家；
2.合伙人品牌化效益顯著
國(guó)內(nèi)合伙人案例
3.e修鴿商學(xué)院
e修鴿總部定期給合伙人進(jìn)行培訓(xùn)，提供運(yùn)營(yíng)方案、活動(dòng)策劃等，行業(yè)內(nèi)知名教授蒞臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行授課，以及到合伙人當(dāng)?shù)貐f(xié)助開展品牌推廣活動(dòng)。
e修鴿的全球戰(zhàn)略
e修鴿在2018年計(jì)劃在中國(guó)裂變5000家門店，并在今年正式開啟全球市場(chǎng)。2020年戰(zhàn)略規(guī)劃上市。
2018年3月起，全球合伙人招募計(jì)劃啟動(dòng)，目前已覆蓋加拿大、荷蘭、斯里蘭卡，馬來西亞，印度尼西亞等全球各地。2018年6月2日，e修鴿剛剛在加拿大進(jìn)行了首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，6月完成了荷蘭發(fā)布會(huì)，8月完成了馬來西亞發(fā)布會(huì)，9月完成了泰國(guó)和印尼發(fā)布會(huì)，10月完成了越南的發(fā)布會(huì)，且一并與越南，緬甸，柬埔寨達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。今年年底內(nèi)，還計(jì)劃完成港澳臺(tái)，東南亞其他國(guó)家和澳洲的項(xiàng)目落地。
——全球發(fā)布會(huì)加拿大站、荷蘭站
——全球發(fā)布會(huì)各大媒體報(bào)道
天貓——顛覆了“衣”。
現(xiàn)在，購(gòu)物觸手可及。
Uber打車——顛覆了“行”。
現(xiàn)在，交通不設(shè)時(shí)限。
餓了么——顛覆了“食”。
現(xiàn)在，美食上門無憂。
e修鴿——正在顛覆“住”...
未來，TA將以“家”為中心，顛覆傳統(tǒng)模式！
公司所在地——夢(mèng)想小鎮(zhèn)
夢(mèng)想小鎮(zhèn)是中國(guó)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)區(qū)，自啟動(dòng)以來，共吸引資本1160億元，3家企業(yè)掛牌新三板，目前夢(mèng)想小鎮(zhèn)已經(jīng)成為全國(guó)乃至世界創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者追逐夢(mèng)想的舞臺(tái)。
如何加入e修鴿
圖為：中國(guó)/印尼/馬來西亞多區(qū)域合伙人爭(zhēng)先加入e修鴿“合伙人計(jì)劃”
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