木地板銷(xiāo)售必備的要點(diǎn):
1、顧客要的不是便宜,要的是感覺(jué)占便宜;
2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值;
3、沒(méi)有顧客,只有服務(wù)不夠好;
4、賣(mài)什么不重要,重要的是如何賣(mài);
5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品,只有最適合的產(chǎn)品;
6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨,只有賣(mài)不出貨的人;
7、成功不是因?yàn)榭?,而是因?yàn)橛蟹椒ā?/span>
木地板銷(xiāo)售要有追蹤:
木地板銷(xiāo)售沒(méi)有跟蹤,到頭來(lái)一場(chǎng)空!專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告顯示:80%的銷(xiāo)售額都是在5-9次之后!怎樣做好跟蹤和互動(dòng)?
1、特別的追蹤方式加深印象;
2、為互動(dòng)找好借口;
3、注意兩次追蹤間隔時(shí)間,建議1-2周;
4、每次追蹤切勿流露急切愿望;
5、先賣(mài)自己,再賣(mài)出概念。
銷(xiāo)售心理中,站到顧客角度,給予合理的建議和方案才會(huì)事半功倍。更多地板資訊請(qǐng)關(guān)注:http://www.zjblcc.com,熱線電話:13686859764(微信同號(hào))